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五环水乐园

一、拼装式游泳池发展背景

国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》意见指出:“把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标”,将全民健身上升为国家战略。根据体育总局《2015年群众体育工作思路和要点》,中国游泳协会拟定2015年在湖南省等省市开展拼装式游泳池建设和运营管理试点工作。应国家体育总局要求,2015年已在湖南省各县、市试点10个拼装式游泳池。

社会效益:随着全民健身战略的逐渐推进,游泳已成为人们日常锻炼健身的重要运动项目,浙江、上海等城市已经把游泳教学推进课堂,把游泳列为学生体育选修科目,已有20多所学校开设游泳教学课;拼装式游泳池投资小,建设速度快,可极大的缓解游泳场地设施不足与人民群众日益丰富的体育健身需求矛盾,进一步推进我省群众体育健身基础设施建设。

个人素质:游泳既是健身项目又是生存技能,关键时刻既能自救又能救人,游泳将成为每个人以后必备的基本技能。

经济效益:五环时代严格按照国家体育总局提出的标准建设拼装式游泳池及其相关配套设施,并对经营管理人员进提供相关的免费培训服务,为五环时代带来经济效益的同时,也为经营租赁方带来经济收入,并带动相关产业的发展。

二、合作模式及条件

1.总体目标:在2016年开发10-16个全新的拼装式泳池,以推广25*15的小泳池及25*50的大泳池为主。

2.目标客户:主要面向县一级,特别是还没有泳池的县城,以及省地市级的中小学,合作方必须无偿提供一块合适的场地用于安装拼装式泳池并负责在施工及运营期间协调好周边各方面的关系。

3.推广方式:由湖南省体育局以“群体字”向各市(州)体育局下发通知,有意向的各市(州)体育局可以直接联系湖南五环时代体育场馆运营管理有限公司,双方协商同意后,由湖南五环时代体育场馆运营管理有限公司与市(州)体育局(或由当地体育局指定的民营企业家)签订经营租赁合同,在当地体育局的主导下,采用租赁经营的方式独立经营。

4.模式一:客户只需提供安装泳池的地块(1000-2000平方米硬化地),由我方投资建设拼装式泳池,客户进行经营管理。

模式二:客户只需提供安装泳池的地块(1000-2000平方米硬化地),由我方推荐运营商进行经营管理。

5.场地条件:面积1000~2000㎡,要求水通,电通,路通,三通一平,形状规则平整及硬化场地(15公分厚度C25-C30细石混凝土,场地落差不能高于5公分)。

6.选址条件:人口较为集中且交通较为便利的地区(中小学尤佳),泳池周边无高压线、燃气管道等危险设施。

7.配合事宜:各类开办手续审批的支持(工商、物价、卫生、安保)、场地协调;力争教育部门的全力配合。

8.如在租赁期限期间客户完全按协议履约,则10年后将该租赁的拼装式泳池免费赠予客户。

9.对客户招集的教练及救生人员进行一次集中免费培训,负责对客户进行必要的安装及维修技术规范的免费培训。负责提供客户正常经营所需的相关文件,确保客户办理经营所需的各种手续。配合客户认真做好租赁设备的维护工作,保障客户运营与管理顺利进行。客户只需自行添置经营所需的各种办公用品,如售票机、门禁系统、办公桌椅、空调、电脑等设备。

10.租金数额:小池(15m*25m)第一年2万,二到三年每年15万后七年每年10万。大池(25m*50m)第一年9万,二到三年每年30万后七年每年20万.

11.保证金数额:小池(15m*25m)15万元。大池(25m*50m)30万元。为保证游泳池在租赁期间安全稳定的运营,签约租赁协议时应缴纳保证金。租赁期满结清所有费用,无息退还保证金给客户。

三、五环水乐园成功案例

泳池经营各有千秋,下面我们为您带来经营较为成功的邵阳市“五环超能水乐园”和芷江县“同超五环游泳馆”经营模式介绍。二者经营模式不同,但都通过不断摸索和开拓,获得了非常好的经营效果。

1、芷江县“同超五环游泳馆”占地面积1000平米,泳池位于原芷江县第二中学附件的一个药厂内,馆内同时配套了饮食和游泳用品小卖部,周围人口相对集中。通过与当地体育部门对接,同超五环游泳馆成了一个以培训为主的营业场所,建立了通过培训带动消费的模式。

(1)政府引导,提升高度

同超五环游泳馆通过当地体育局引导,对当地的中小学生实行专业游泳培训,培训完成后由当地体育局颁发结业证书,将同超五环游泳馆提升到一个培训学校的高度,同时提升了同超五环游泳馆的档次和知名度。

(2)开展培训,吸引消费

同超五环游泳馆培将泳池分为两个部分,3个泳道用于专业培训,另3个泳道泳池日常经营。培训课程采用“2+2+1”的模式(上午2节课,下午2节课,晚上1节课,2小时/课时),时间安排紧凑。通过培训让游泳馆内每时每刻都有人在池子内游泳。所有来参加培训的人员基本上都有家长陪同,家长一致在泳池周边的休闲区休息、娱乐,最大程度的聚集了人气,刺激了消费。目前同超五环游泳馆仅培训人员就已经超过300人,日均游泳人数在300-400人之间,除培训费外营业额达到约1万元/日。

(3)举行比赛,输送人才

每年培训课程结束后,同超五环游泳馆会举行结业运动会,运动会根据排名对参赛者颁发奖章和物质奖励。当地体育局将比赛中较好的选手送至怀化市参加比赛,将游泳馆变成了一个游泳运动员的人才输送基地。最大程度的开发培训者的游泳热情,稳定游泳人员,使游泳成为长期的、可持续项目。

2、邵阳“五环超能水乐园”共计占地面积为10亩。除了拆装式泳池外,还大规模引进了充气水上游乐道具,丰富了消费产品。由此“五环超能水乐园”便定位以游乐为主。

其重视营销推广,从前期线上的宣传到后期线下推广使用了较为丰富的营销手段,线上线下同时拓展营销渠道,以密集的不间断的大型主题活动,成功地吸引消费人群,获得人气非常棒的经营效果。

(1)活动带动,积攒人气

邵阳市五环超能水乐园离市区较远,附近人流量较小,所以自开园以来,“五环超能水乐园”不断地推出各种主题类大型活动,如“比基尼之夜”、“夏威夷风情”、“亲子主题水上运动会”等等系列活动,在极短的时间内积累了较高的人气。经测算在活动举办日,园内最高人数能聚集到1600人,而非活动举办日则在500-800之间。所以,不断的以活动为连接纽带,成功聚集人群带动消费。

(2)园内“一卡”,促进消费

五环超能水乐园内所有消费均不以现金结算,而是通过一卡通充值消费。该经营方法不但能起到提早回笼资金的效果,同时从消费行为学上也推动了消费人群主动的消费意识,弱化了消费金额对消费行为的影响。与此同时,园内设置了一系列的商铺,商铺对外招商,不收取租金,水乐园每月收取商铺营业额30%作为管理费,节约了管理成本,也降低了商铺的经营风险,能较好实现共赢。